بازار یابی محتوایی«بازاریابی کمتر – فروش بیشتر»
بازاریابی محتوایی ، مجموعه تعاریف
راهبرد بازاریابی اسامی زیادی دارد : انتشار سفارشی – رسانه سفارشی- رسانه مشتری – انتشار برای مشتری – رسانه عضویتی – رسانه خصوصی – راهبرد محتوا – محتوا برند محور- رسانه شرکتی -روزنامه نگاری برند- تبلیغات همسان – بازاریابی درونگرا- انتشار قراردادی – داستان سرایی برند- انتشار شرکتی – روزنامه نگاری و رسانه برند محور.
بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی فرایند بازاریابی و تجارت برای تولید و توزیع محتوایی ارزشمند و قانع کننده به منظور جذب بدست آوردن و درگیر کردن مخاطبان هدفی با تعریف مشخص و واضح با هدف کسب سود است .
راهبردی بازاریابی محتوایی می تواند از تمام مجاری داستان سرایی ، بهره ببرد. در تک تک مراحل فرایند خرید، از راهبرد های توجه محور گرفته تا راهبرد های نگهداری و وفاداری مشتری به کار برود و گروه های خرید مختلف را شامل می شود.
باب مدیریت بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی راهبردی است که بر ایجاد تجربه ای ارزشمند تمرکز دارد . این انسان ها هستند که به یکدیگر کمک می کنند و محتواهای ارزشمندی را با هم به اشتراک می گذارند که اجماعشان را غنی می کند و باعث می شود کسب و کارشان پیشتاز حوزه ی مدنظر باشد این محتواست که درگیر کننده ،به شدت قابل اشتراک و مهم تر از همه ،روی این متمرکز است که به مشتریان کمک کنید تا خودشان پی ببرند که محصول یا خدمت شما همان چیزی است که نیازشان را رفع می کند.
بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی به معنای مالکیت رسانه است ، نه اجاره ی آن .نوعی فرایند بازاریابی و برای جذب و نگهداری مشتریان به وسیله ی تولید و گردآوری مستمر محتوا به منظور تغییر یا تقویت رفتار مصرف کننده است .
بازاریابی محتوایی « ارائه آسانسوری »
بازاریابی و تبلیغات سنتی این است که به دنیا بگویید برترین برند بازارید.بازاریابی محتوایی این است که به دنیانشان بدهید که برترین برند هستید.
بازاریابی محتوایی برای اهل فن
اساس بازاریابی محتوایی را که مخاطب تان طلب می کند در تمام جاهایی که دنبالش می گردد به او ارائه دهید . ترکیب موثر محتوای تولید شده گردآوری شده و هم نشر است.بازاریابی محتوایی فرایند تولید محتوای مرتبط ارزشمند و درگیر کننده و به اشتراک گذاشتن آن با مخاطب هدف برای بدست آوردن مشتریان جدید یا افزایش خرید مشتری کنونی است.
بازاریابی محتوایی برای کسانی که به آن ایمان ندارند.
مشتریان به شما ، محصولات یا خدمات اهمیت نمی دهند .آنها به خودشان و خواسته هایشان و نیازهایشان اهمیت می دهند.اساس بازاریابی محتوایی این است که اطلاعات جذابی را که مشتریانتان شیفته اش هستند تولید کنید تا مشتریان در عمل به شما توجه کنند . خیلی وقت ها ما بازاریاب ها اعتقاد داریم که محصولات و خدماتمان بسیار خاص و بسیار حیرت انگیز است و فکر میکنیم که ، اگر افراد بیشتری درباره شان می دانستند تمامی مشکلات فروشمان حل می شد.
بازاریابی از طریق محتوا
در اصل بازاریابی محتوایی هنر برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و احتمالیتان است بدون اینکه به آن ها چیزی بفروشید . این کار بازاریابی بدون وقفه و هوشمندانه است .
به جای معرفی محصولات یا خدماتتان ، اطلاعاتی ارائه می دهید که خریدارتان را هوشمند تر می کند یا شاید حتی سرگرمشان می کنید .تا پیوندی عاطفی با شمار برقرار کنند.
اصل و اساس راهبردی بازاریابی محتوایی بر این باور استوار است که اگر ما به عنوان کسب و کار، به طور یکنواخت و مستمر اطلاعات ارزشمند به خریداران بدهیم ، در نهایت پاداشمان را با خرید و وفاداریشان می دهند.
برای استفاده از سایر منابع کمکی فروش ، بازاریابی مبتنی بر ویژگی و مزایا و تاییدیه ی مشتریان درباره اینکه چرا اینقدر فوق العاده اید زمان هست .
اگر مثل بیشتر شرکت ها باشید ، محتوای زیادی از این دست دارید . مشکل این نوع محتوا آن است که فقط موقعی حیاتی است که مشتری احتمالیتان آماده خرید باشد . اما 99% مواقع دیگری که مشتریتان آماده خرید نیستند چه ؟ بله اینجاست که بازاریابی محتوایی کار خودش را می کند.
« کوین بیکن» کتاب جامعه به ما اطمینان می دهد…که برای انجام هر کاری زیر آسمان زمانی است. زمانی برای خندیدن ، زمانی برای گریستن .زمانی برای سوگواری و زمانی برای رقصیدن . زمان هم متعلق به این قانون بوده است ، ولی حالا دیگر نیست.
«جو پولیتزی» زمانی استفاده از رسانه های پولی بهترین و موثرترین راه برای فروش محصولات و خدماتمان بود ، ولی حالا دیگر نیست.
یا آگاه کنید یا سرگرم
وقتی برند ها با مشتری فعلی و احتمالیشون ارتباط بر قرار می کنن ، چه گزینه دیگه ای دارن؟
اونا زمانی بیشترین خدمت رو مشتری هاشون می کنن که داستان های در گیر کننده میگن .
در واقع 4 گزینه دارید می توانید مشتریتان را آگاه و به آنها کمک کنید تا زندگی و شغلی بهتر داشته باشند یا در مشاغلی که هم اکنون دارند موفق تر شوند.
همچنین می توانید تصمیم بگیرید مشتریتان را سرگرم یا با آنها پیوند عاطفی بر قرار کنید .
یا این گزینه کمکتان می کنند دنباله رو پیدا کنید.«مانند کاری که شرکت های رسانه ای انجام می دهند ..» محتوای ملال آوری تولید کنید که کاری از پیش نمی برد .
این محتواست که می تواند خودخواهانه تبلیغاتی باشد. به دلیل مسائل مربوط کیفیت ، انسجام یا برنامه ریزی ، از سوی مشتریتان نادیده گرفته شود .
یا پولتان را صرف بازاریابی سنتی مانند تبلیغات پولی ، روش سنتی ارسال نامه ی مستقیم و روابط عمومی ، کنید.
باز هم تاکید می کنم که اینگونه فعالیت ها هیچ مشکلی ندارند اما ، در دنیای تجارت فعلی روشهای جدید را باید به کار بگیرید تا همیشه در کسب و کار خود بدرخشید …
