شکار مخاطب با تبلیغات درست است ؟
امیدوارم تا الان فهمیده باشید که صنعت نشر از بین نرفته است. حقیقت فرسنگ ها با این اتفاق فاصله دارد: صنعت نشر هیچ گاه قوی تر از این نبوده است .
آنچه در حال مرگ است مدل کسب و کار محتوای حمایت شده با تبلیغات است.
این امر فرصتی را در اختیارتان قرار می دهد: البته اگر و فقط فرآیند هایی را وضع کنید تا به مشتریان فعلی و احتمالیتان داستان هایی ارزشمند و مفید بگویید.
ناشران برند « شرکت های غیر رسانه ای مانند : اینتل -دوپونت یا یک شرکت محلی فروش تجهیزات گرمایشی و تهویه ای مطبوع» و شرکت های رسانه ای در عمل هدف یکسانی دارند.
آن هدف هم این است که برای خودشان مخاطبی که محتواتشان را آن قدر دوست داشته باشد که مشترکشان شود.
خود این امر هم به یافتن راه هایی برای کسب درآمد از آن مخاطب منجر می شود.
مشکل ناشران برند این است که باید تلاش کنند در موتورهای جستجوگر پیدا شوند ، مشتری راغب تولید کننده و از رسانه های اجتماعی سردربیاورند.
مهم ترین عاملی که منجر به رخ دادن همه ی این اتفاقات می شود داستان سرایی است .
اساس کار این است که برندها داستان های مفید ، ارزشمند و جذابی تولید کنند که آن ها را در جایگاه متخصصانی قابل اعتماد در حوزه خودشان قرار دهد.
این محتوا اگر باارزش باشد، خوانندگان تصادفی و گذری را به خوانندگانی وفادار تبدیل می کند و در مقابل ، این خوانندگان وفادار ممکن است و در ادامه به مشتریانی وفاداری تبدیل می شود.
شرکت های رسانه ای نیز دقیقا در حال تلاش برای انجام همین کار هستند.
تنها تفاوت نحو پول درآوردن از محتواست ، رابرت رز نویسنده کتاب مدیریت بازاریابی محتوایی بیان می کند: « امروزه برای اینکه موفق شویم ، باید از محتوا برای داشتن تعامل مدام با مخاطبمان استفاده کنیم : تعاملی از لحظه ی مواجهه آغاز می شود و در کل چرخه عمر مشتری ادامه پیدا می کند به طور خلاصه کار بازاریابی دیگر تولید مشتری نیست، بلکه کارش تولید مشترکانی مشتاق برای برندمان است.»
یکی از مضامین بنیادین در این مقاله به جذب و نگهداری مخاطب مربوط می شود. وقتی مخاطب ایجاد شد آن موقع است که جادو اتفاق می افتد.
آن موقع بازاریاب ها بازده بلند مدت را می بینند. بازاریابی محتوایی بدون مخاطب وفادار اصلا بازاریابی محتوایی نیست .بدون وجود مخاطبی که آن درگیر شود، محتوایتان نمی تواند موفقیت چندانی داشته باشد.
افکار تاثیرگذار
مشتریانتان هر روز در معرض بیش از 5000پیام بازرگانی هستند آیا پیام های شما کوهی از پیام های دیگر را کنار می زنند و تاثیر می گذارند؟
در گذشته ورود به کار توزیع و تولید محتوا پر از انواع و اقسام و موانع بود.امروزه تمامی موانع ها از بین رفته اند و مسیر را برایتان هموار کرده اند.
آینده رسانه در دست رسانه نیست؛ در دست برندهایی مانند برند شماست .خوشتان بیایید یا نیایید ، رقبایتان دارند از این حقیقت آگاه می شوند.
