رابطه بین ساختار صنعت و استراتژی رقابتی
رابطه بین ساختار صنعت و استراتژی رقابتی
اگرچه هریک از استراتژی های رقابتی پورتر را می توان در هر صنعتی استفاده کرد اما در برخی موارد، استراتژی های خاص بهتر از سایراستراتژی ها عمل می کنند.برای مثال در یک «صنعت پراکنده » که در آن بسیاری از شرکت های کوچک و متوسط محلی برای کسب سهم کوچکی از کل بازار با یکدیگر رقابت می کنند ،ظاهرا استراتژی های تمرکز (تمرکز بر هزینه -تمرکز بر تمایز)بهتر عمل می کنند با رسیدن یک صنعت مرحله بلوغ پراکندگی شرکت های آن کمتر می شود و با پیدایش شکل گیری پیدایش تعداد معدودی از شرکت های بزرگ به یک صنعتی منسجم و یکپارچه تبدیل می شود .به دلیل افزایش رقابت ،توانایی شرکت ها برای کاهش بیشتر هزینه ها و ارتقای کیفیت کاهش می یابد .
تجمیع صنعت در اواسط دهه ی 1990به عنوان شیوه موثری برای یکپارچه سازی سریع یک صنعت پراکنده رواج یافت.یک کارآفرین می تواند با کمک پولهای سرمایه گذاران مخاطره پذیر صدها کسب و کار کوچک را که توسط مالکان آنها اداره می شوند، در قالب یک کسب و کار واحد گرد هم آورد .تجمیع های استراتژیک حداقل از سه جهت با ادغام ها و خریدهای متداول تفاوت دارد :با تعداد زیادی از شرکت ها در ارتباط و درگیر هستند-شرکت هایی که گرد هم آمده اند اغلب تحت مدیریت مالک خود هستند-هدف به دست آوردن مزیت تدریجی نیست ، بلکه هدف نو سازی مجدد کل صنعت است.
تاکتیک های رقابتی
تاکتیک یک طرح عملیاتی ویژه است که به تفضیل نشان می دهد چگونه باید استراتژی را و چه زمان و کجا آن را اعمال کرد.در مقایسه با استراتژی ها،تاکتیک ها دارای افق زمانی کوتاه تر قلمرو محدودتر هستند.بنابراین تاکتیک ها را «مانند سیاست ها»می توان حلقه ی ارتباطی بین دو مرحله تدوین استراتژی و اجرای استراتژی تلقی کرد.تاکتیک های اجرای استراتژی های رقابتی ، برحسب زمان و مکان به دو نوع تاکتیک های زمانی و تاکتیک های مکانی «موقعیتی »تقسیم می شوند.
از لحاظ تاکتیک های زمانی ،شرکت ها دو دسته هستند: پیش گام و محتاط .
شرکت پیش گام «پیش قرار اول» شرکتی است که برای اولین بار در صنعت اقدام به تولید وفروش یک کالا یا خدمت جدید می کند .برخی از مزایای پیشگام بودن عبارت است از :
1»کسب شهرت به عنوان پیشگام
2»پیشگامی در هزینه ها با منحنی از تجربه
3»کسب سود زیاد موقت از محل فروش محصولات جدید .
شرکت های محتاط«پس گام»شرکت هایی هستند که تنها پس از اینکه محصول جدید مشتری پیداکرد و تقاضا برای آن ثبت شد ، وارد بازار می شوند .آنها می توانند پیشرفت های تکنولوژیک دیگران را تقلید کنند ، هزینه های تحقیق و توسعه خود را پایین نگه دارند،ریسک خود را حداقل کنندو از تمایل شرکت های پیشگام به کم توجهی به بخش های کوچک بازار،به نفع خود استفاده کنند.
تاکتیک های مکانی با مکان یا موقعیت اجرای استراتژی شرکت ارتباط دارند و شامل دو دسته هستند تهاجمی و تدافعی .تکنیک های تهاجمی برای حمله به موقعیت رقیب عبارتند از:
1.حمله از جلو: حمله به نقاط قوت رقیب در هر زمینه ای از قیمت گرفته تا فعالیت های پیش بردی و کانال های توزیع.اجرای این تاکتیک پر هزینه است و شرکت مهاجم باید منابع بهتر و بیشتری در مقایسه با رقیب داشته باشد.
2.حمله از اطراف «مانور ایذائی»در این تاکتیک شرکت مهاجم به بخشی از بازار که رقیب در آن ضعیف عمل کرده است حمله می کند.
3.محاصره: در این تاکتیک شرکت مهاجم ،موقعیت رقیب را از حیث محصولات یا بازارها یا هردو، به محاصره خود در می آورد .محصولات شرکت مهاجم متنوع ترند یا بازارهای بیشتری را پوشش می دهد یا هر دو ویژگی دارند.مانند شرکت هوندا
4.شبیخون: در این تاکتیک بر تغییر قواعد بازی و گرفتن بازار رقیب از طریق عرضه نوع جدیدی از محصول تاکید می شود .
5.جنگ چریکی : شرکت به جای حملات پیوسته پر هزینه به رقیب،به او ضربه می زند و فرار می کند .جنگ چریکی عبارت است از حملات کوچک و فشار به بخش های مختلف بازار یک رقیب .به نظر پورتر هدف از اجرای تاکتیک های دفاعی؛کاهش احتمال حمله کم کردن اثرات حمله ؛یا کاهش شدت یک حمله است.این تاکتیک ها با کم جاذبه کردن حمله برای رقیب ،موجب پایداری مزیت رقابتی می شوند. این تاکتیک ها بر کاهش عمدی سودآوری در کوتاه مدت برای کسب سود در بلند مدت تاکید می کنند.تاکتیک های دفاعی در مقابل رقیب عبارتند از:
1.ایجاد موانع ساختاری: عرضه طیف کاملی از محصولات به هر بخش بازار-بستن کانال های دسترسی از طریق قرارداد انحصاری با توزیع کنندگان -بالابردن هزینه های تعویض عرضه کننده برای خریدار-افزایش صرفه جویی های مقیاس -بستن راه ورود تکنولوژی های دیگر از طریق ایجاد حق مالکیت معنوی یا اعطای پروانه ساخت .
2.افزایش احتمال مقابله به مثل با رقیب: از این تاکتیک برای افزایش تهدید مقابله به مثل شرکت در برابر حمله رقیب استفاده می شود .
3.کاهش انگیزه حمله: کاهش انتظارات رقیب از کسب سودهای آتی در یک صنعت تاکید می کند.
