انعطاف پذیری استراتژیک
انعطاف پذیری استراتژیک یعنی توانایی تغییر از یک استراتژی به استراتژی دیگر
انعطاف پذیری استراتژیک نیازمندتعهد، و التزام بلند مدت به طراحی ، آمااده سازی و تعذیه منابع اساسی است .
یک سازمان برای دستیابی به این ویژگی باید به یک سازمان یادگیرنده ، تبدیل شوند .
سازمان خبره و ماهر در خلق ، تحصیل و انتقال دانش و آگاهی و ماهر در امر تعدیل رفتارهای خود به منظور انعکاس دانش ها و بینش های جدید ، یادگیری سازمانی عنصر و جزئی کلیدی از رقابت پذیری در یک محیط پویا است .
این ویژگی به خصوص برای نوآوری و توسعه محصول جدید حیاتی است .
به زعم مینتزبرگ، تدوین استراتژی یک فرایند مداوم و منظم نیست ، بلکه فرایندی نامنظم و ناپیوسته است که دوره هایی از ثبات و بی ثباتی در آن وجود دارد .
در دوره های انحراف استراتژیک «حضیض استتراتژیک ، تغییر جهت تدریجی استراتژیک » که ممکن است نتیجه رکود یا اینرسی سازمانی باشد ، مدیریت براین باور است که استراتژی فعلی مناسب است و فقط نیاز به تغییر اندک دارد .
سازمان ها تمایل دارند یک جهت گیری استراتژی را برای 15 تا 20 سال حفظ کنند ، بعد از این دوره نسبتا طولانی ، یک شوک ناگهانی یا رویداد بیدار کننده برای ارزیابی مجدد استراتژی سازمان ضرورت دارد .
منظور از محرک یا بیدار کننده ، چیزی است که باعث ایجاد انگیزه برای تغییر استراتژی میشود ، برخی از این رویداد ها عبارتند از :
مدیرعامل جدید
مدیر عامل جدید می تواند به رکود حاکم بر سازمان تحرک ببخشد و به سازمان شوک وارد کند .
مداخله یک موسسه خارجی
ممکن است بانک به طور ناگهانی با دریافت وام شرکت موافقت نکند یا بازپرداخت فوری وام قبلب را مطالبه کند .
تهدید تغییر در مالکیت
ممکن است شرکتی قصد کند با خرید سهام شرکت، مالکیت آن را به دست بگیرد .
تشخیص شکاف عملکرد نامطلوب توسط مدیریت
شکاف نامطلوب عملکردی مانند تفاوت بین فروش مورد انتظار و فروش واقعی ، می تواند محرک دیگری برای تغییر استراتژی باشد .
نقطه انعکاس استراتژیک
نقطه عطف استراتژیک زمانی است که که برای مدیریت مسجل شود که صنعت به شکل قابل توجهی تغییر کرده است و باعث شده که چشم انداز آن دیگر قابل تغییر نباشد .
این نگرش شماست که میزان پیشرفت شما را تعیین میکند، نه استعدادتان
(زیگ زیگلار)
سختترین چیز در مسیر موفقیت تصمیمگیری برای عمل است، باقی کارها با تداوم و سرسختی حل میشود. ترسها مثل ببرهای کاغذی هستند. شما هر کاری را که تصمیم میگیرید میتوانید انجام دهید.
(آملیا ارهارت)
تعیین کردن خواسته ی ارزشمند | بخش 11
تعیین کردن خواسته ی ارزشمند ورود آماده شدن برای انجام دادن دومین تمرین پول پر برکت تعیین کردن خواسته ی ارزشمند خالق این جهان پهناور
ارائه راه حل و ارتباط آن با فروش
ورود Providing a solution and relating it to sales در مراحل اولیه راه حل ها را ارائه کنید عقل سلیم چنین می گوید برای ارائه
مجبور کنندگان در مقابل جذب کنندگان
مجبور کنندگان در مقابل جذب کنندگان ورود Forcers vs attractors می توان هر چیزی را به هر کسی فروخت او میتواند به اسکیموها یخ بفروشد