استراتژی های هدایتی
-استراتژی رشد= فعالیت های شرکت را توسعه می دهند.
-استراتژی ثبات= تغییر در فعالیت های فعلی شرکت نمی دهند.
-استراتژی کاهش= سطح فعالیت های شرکت را کاهش می دهند.
استراتژی های رشد
فعالیت شرکت را توسعه می دهند و شامل سه دسته کلی استراتژی های «ادغام-تمرکز-متنوع سازی» استراتژی های رشد محبوب ترین ترین و مورد استفاده ترین استراتژی های سطح شرکت در موسسات تجاری هستند.
استراتژی های یکپارچگی
شرکت تلاش می کند توزیع کننده محصولات ،تامین کنندگان مواد اولیه و رقبا تحت کنترل خود در بیاورد .یکپارچگی به سه شکل صورت می گیرد:یکپارچگی عمودی رو به بالا «جلو»-یکپارچگی عمودی رو به پایین«عقب»و یکپارچگی افقی .یکپارچگی عمودی :زمانی که شرکت در زنجیره تامین خود به طرف بالا یا پایین حرکت می کند مالکیت یک یا چند عضو زنجیره را بدست می آورد ،به آن ادغام یا یکپارچگی عمودی می گویند .و شامل دو نوع است :
-الف)یکپارچگی عمودی رو به بالا: یعنی بدست آوردن مالکیت (خریدن ) یا افزایش کنترل شرکت بر سیستم «توزیع» و اعضای آن.یکی از راه های اثربخش این کار،واگذاری حق امتیاز است .
-ب)یکپارچگی عمودی رو به پایین: یعنی به دست آوردن مالکیت (خریدن ) یا افزایش کنترل شرکت بر عرضه کنندگان مواد اولیه «تامین کنندگان دروندادهای شرکت»برای مثال یک شرکت خودروسازی ،یک تولید کننده قطعات خودرو را می خرد یا یک تولید کننده پوشاک ،یک شرکت پارچه بافی را تحت مالکیت خود در می آورد. دلیل اصلی این نوع ادغام کاستن از وابستگی به تامین کننده مواد اولیه یا دروندادهاست .یکی از راه های جایگزین این روش ،تامین منابع از خارج سازمان (برون سپاری )است.
-در حالت یکپارچگی کامل ،یک شرکت 100%مواد مورد نیازکلیدی خود را در داخل خودش می سازد و کنترل کاملی بر توزیع کنندگان خود دارد.
-در حالت یکپارچگی ناقص شرکت کمتر از نیمی از نیازهای خود را در داخل خود تولید می کند و بقیه را از تامین کنندگان خارجی خریداری می کند.
در حالت شبه یکپارچگی ،شرکت هیچکدام از مواد اولیه کلیدی مورد نیاز خود را تولید نمی کند؛ بلکه آنها را از تامین کنندگان خارجی که تا حدودی برآن ها کنترل دارد،خریداری می کند. برای مثال شرکت موتورولا با خرید 20%از سهام عمومی یک تامین کننده کلیدی ،دسترسی خود به تکنولوژی این شرکت تضمین کرد و این امکان بدست آورد تا برای تولید نمایشگر های ویدئویی مسطح با این شرکت دست به سرمایه گذاری مشترک بزند .
-قراردادهای بلند مدت توافقاتی بین دو شرکت مجزاست که به منظور فراهم کردن کالا ها و خدمات مورد توافق همدیگر در طول دوره ی زمانی خاصی منعقد می شود.این حالت به واقع نمی تواند یکپارچگی عمودی محسوب شود،مگر اینکه در قرارداد مشخص شود که تامین کننده یا توزیع کننده نمی تواند رابطه ای مشابه با شرکت رقیب داشته باشد . در این مورد تامین کننده یا توزیع کننده در واقع یک «شرکت اسیر» است که با وجود استقلال رسمی و اداری قسمت عمده ای از کسب و کار خود را برای شرکت طرف قرارداد خود انجام می دهد و به طور رسمی و به موجب قراردادی بلندمدت ،به یک شرکت دیگر گره خورده است .
یکپارچگی ادغام افقی: به دست آوردن مالکیت یا افزایش کنترل شرکت بر شرکت های «رقیب» .مثلا ممکن است یک بانک ،بانک دیگری را بخرد ادغام شرکت ها در یکدیگر.خریدن شرکت های دیگر و بلعیدن شرکت های دیگر از شناخته شده ترین راه های ادغام افقی است.که صرفه جویی در مقایس را فراهم می کنند. هنگامی که استراتژی بلند مدت شرکت برپایه رشد از طریق خرید یک یا تعدادی از شرکت های مشابه در همان مرحله زنجیره تولید-بازاریابی صورت گیرد آن را استراتژی ادغام افقی می گویند.
